Wandel gestalten, Dynamik entfalten
Marktrückblick
Wandel gestalten, Dynamik entfalten
Ein Blick auf die Marktkräfte, die unsere Branche prägen, und wie Hager im Jahr 2025 darauf reagiert hat.
Der Markt für die Elektrifizierung von Gebäuden ist groß, wächst kontinuierlich und befindet sich in einem grundlegenden Wandel. Die Energiewende, verschärfte Anforderungen an die Gebäudesanierung sowie die Elektrifizierung von Wärmeversorgung und Mobilität sorgen für eine anhaltend hohe Nachfrage nach intelligenten elektrotechnischen Lösungen. Besonders dynamisch entwickelte sich der Gewerbebau, der den Wohnungsbau in Europa zunehmend übertrifft.
Hager agiert im Zentrum dieses Marktes und das Wachstumspotenzial ist erheblich.
2025: Druck und Fortschritte
Das Jahr brachte spürbaren Gegenwind. Der Wohnungsbau blieb verhalten. Sinkende Energiepreise bremsten Investitionen in Energiemanagement. Der Wettbewerb verschärfte sich an allen Fronten.
Dennoch erzielte Hager messbare Fortschritte bei den Themen, die für die Kunden besonders wichtig sind. Mehr als die Hälfte aller Produkttransaktionen werden heutzutage elektronisch abgewickelt. Die Lieferzeit für auftragsbezogene Fertigung hat sich von sieben auf zwei Tage verkürzt. Für mehr als 80 % unseres Produktportfolios stehen verifizierte Umweltdaten zur Verfügung. Und zum zweiten Mal in Folge ist unser Platinum-Rating von EcoVadis zu einem wichtigen Wettbewerbsvorteil geworden.
In der zweiten Hälfte des Jahres 2025 zeichnete sich eine deutliche Trendwende ab. Das Segment der Gebäudeelektrifizierung entwickelte sich von einem rückläufigen zu einem wachsenden Markt. Unser Projektgeschäft gewann größere Aufträge, darunter das komplette elektrische System für das Meinau-Stadion in Straßburg. Im Bereich Energiemanagement erneuerte das Team innerhalb von weniger als zwölf Monaten das gesamte Portfolio für Elektromobilität und schloss mit TotalEnergies eine fünfjährige Partnerschaft für AC-Ladelösungen auf Basis unserer neu eingeführten Witty-Ladestationen.
Ausblick
Das Wachstum im Jahr 2026 wird vor allem durch höhere Absatzmengen vorangetrieben. Für unsere Kunden und Partner bedeutet das, dass wir unseren Fokus weiterhin auf Qualität, Verfügbarkeit und Integration der Lösungen richten, auf die sie sich jeden Tag verlassen. Die strukturelle Nachfrage ist vorhanden. Die notwendigen Kompetenzen sind aufgebaut. Unser Anspruch ist es, schneller zu wachsen als der Markt, in dem wir tätig sind.
Drei Fragen an
Michael Flieger, Chief Financial Officer
Hager hat 2026 den Übergang von der Transformation zum Wachstum eingeleitet. Was ist dafür entscheidend?
Disziplin. Wir haben zwei Jahre lang damit verbracht, unsere operativen Grundlagen zu stärken und unsere Profitabilität zu verbessern. Diese Arbeit zahlt sich jetzt aus. Nun ist es an der Zeit, unser Geschäft weiter auszubauen. Wir müssen die Dynamik der zweiten Jahreshälfte 2025 in nachhaltiges und profitables Mengenwachstum in allen Märkten überführen.
Woran würde man erkennen, dass 2026 für Hager ein erfolgreiches Jahr war – nicht anhand von Zahlen, sondern im Markt?
Daran, dass Kunden uns Projekte anvertrauen, für die sie uns vor zwei Jahren noch nicht in Betracht gezogen hätten. Dass Schaltanlagenbauer wieder mit uns zusammenarbeiten, weil sie sich auf unsere Lieferfähigkeit verlassen können. Dass Fachplaner unsere Systeme ausschreiben, weil sie dem System vertrauen – und nicht nur einzelnen Komponenten. Und intern daran, dass unsere Teams erkennen, wie ihre operativen Verbesserungen zum Unternehmenswachstum beitragen. Dann weiß man, dass die Transformation erfolgreich war.
Welche Marktentwicklung beobachten Sie derzeit besonders aufmerksam?
Energiemanagement. Die Trendwende im Jahr 2025 hat gezeigt, dass wir in kurzer Zeit ein wettbewerbsfähiges Angebot aufbauen können. Jetzt gilt es, daraus ein erfolgreiches Geschäft zu entwickeln und unsere Marktanteile zurückzugewinnen – international, profitabel und so, dass unser Kerngeschäft davon profitiert. Jede Energiemanagementlösung, die wir verkaufen, steigert zugleich die Nachfrage nach Schutzgeräten, Energieverteilungssystemen und Kabelmanagementlösungen. Wenn sich dieser Multiplikatoreffekt in unseren Märkten entfaltet, verändert er das Wachstumspotenzial des gesamten Unternehmens.