Accompagner le changement, créer une dynamique
Analyse du marché
Accompagner le changement, créer une dynamique
Aperçu des forces du marché qui façonnent notre secteur et de la manière dont Hager y a répondu en 2025.
Le marché de l’électrification des bâtiments est vaste, en pleine croissance et en pleine mutation. La transition énergétique, le renforcement des exigences en matière de rénovation et l’électrification des solutions de chauffage et de la mobilité créent une demande soutenue en solutions électriques intelligentes. La construction tertiaire a été particulièrement dynamique, dépassant de plus en plus le segment résidentiel dans toute l’Europe.
Hager opère au cœur de ce marché et le potentiel de croissance est considérable.
2025 : défis et progrès
Cette année a été marquée par des difficultés importantes. L’activité dans la construction résidentielle est restée faible. La baisse des prix de l’énergie a freiné les investissements dans la gestion énergétique. La concurrence s’est intensifiée sur tous les fronts.
Pour autant, Hager a réalisé des progrès tangibles dans les domaines qui comptent le plus pour ses clients. Plus de la moitié des transactions relatives aux produits sont désormais traitées par voie électronique. Les délais de fabrication sur commande ont été réduits de sept à deux jours. Des données environnementales vérifiées sont disponibles pour plus de 80 % de notre gamme de produits. Et notre certification EcoVadis Platinum, obtenue pour la deuxième année consécutive, est devenue un critère différenciant auprès de nos clients et partenaires.
Le second semestre 2025 a été marqué par un tournant décisif. Le segment de l’électrification est passé d’une phase de contraction à une phase de croissance. Notre activité Projets a remporté plusieurs contrats d’envergure, notamment celui portant sur l’intégralité du système électrique du stade de la Meinau à Strasbourg. Dans le domaine de la gestion de l’énergie, les équipes ont renouvelé l’ensemble du portefeuille de bornes de recharge pour véhicules électriques en moins de douze mois et a signé un partenariat de cinq ans avec TotalEnergies pour la recharge en courant alternatif, reposant sur nos nouvelles bornes Witty.
Perspectives d’avenir
En 2026, la croissance sera portée par les volumes. Pour nos clients et partenaires, cela signifie que nous continuerons à mettre l’accent sur la qualité, la disponibilité et l’intégration des solutions sur lesquelles ils comptent au quotidien. La demande structurelle est bien présente. Les capacités sont en place. Notre ambition est de croître plus rapidement que le marché sur lequel nous opérons.
Trois questions posées à
Michael Flieger, Chief Financial Officer
En 2026, Hager est entré dans une nouvelle phase, passant de la transformation à la croissance. Qu’implique cette évolution ?
De la discipline. Nous avons consacré deux années à consolider nos fondamentaux opérationnels et à améliorer notre rentabilité. Ces efforts portent leurs fruits. Il est désormais temps de passer à l’échelle supérieure. Nous devons transformer la dynamique enregistrée au second semestre 2025 en une croissance en volume constante et rentable sur l’ensemble de nos marchés.
À quoi ressemblerait une année 2026 réussie pour Hager – non pas à travers des chiffres, mais à travers ce que l’on observerait et ressentirait sur le marché ?
Des clients qui nous choisissent pour des projets pour lesquels ils ne nous auraient pas envisagés il y a deux ans. Des fabricants de tableaux électriques qui reviennent vers nous parce qu’ils peuvent compter sur la fiabilité de nos livraisons. Des bureaux d’études qui nous intègrent dans leurs projets parce qu’ils font confiance au système, et pas seulement au composant. Et en interne : des équipes qui constatent le lien direct entre leurs améliorations opérationnelles et la croissance que nous générons. La transformation aura alors porté ses fruits.
Quelle évolution du marché suivez-vous avec le plus d’attention ?
La gestion de l’énergie. Le redressement observé en 2025 a démontré notre capacité à construire rapidement une offre compétitive. Nous devons désormais en faire une activité performante et regagner nos parts de marché : à l’international, de manière rentable et en renforçant notre cœur de métier. Chaque solution de gestion de l’énergie que nous commercialisons stimule la demande en dispositifs de protection, en systèmes de distribution et en cheminement de câbles. Si cet effet multiplicateur se confirme sur l’ensemble des marchés, il transforme durablement le profil de croissance de l’entreprise tout entière.